谈谈企业的护城河策略

周京南研究员走到一款红木圆台前，谈谈俯身仔细触摸圆台底部后表示：看不见的地方也能处理得很好，这才叫‘用心，鸿运堂是用心做家具的。

伴随着史上最庞大的中产阶级崛起，企业他们反对粗糙，向往精致。但这种对比在逻辑上不成立，城河策略因为它可以被套用在任何消费品类上(比如美国人一天平均喝多少杯咖啡，城河策略所以中国人…)，我们没理由认为发达国家的任何消费现状都具有先验性，其往往具有商业因素外的社会原因。

小家电公司可以通过不断开发新的品类、谈谈在五线城市等下沉市场扩张布局、在某一垂直领域打造自己的平台的方式突破天花板的限制，寻找新机会。仅以厨房类小家电为例，企业就在短短几年，企业许多家庭中原本几乎留白的厨房台面，就被各种小家电挤满，破壁机，咖啡机，榨汁机，面包机，小烤箱，养生壶，空气炸锅，多功能锅，让厨房台面几乎不留缝隙。有人戏谑道，城河策略如果说小家电是人们粉饰艰难生活略施粉黛的妆容，那么闲鱼就是他们的卸妆棉。

更像是某种交叉印证，谈谈中怡康的数据同样显示，谈谈2020年1-13周，家电行业销售额整体同比下降47.5%，但阿里平台数据显示，厨房小家电在3、4月的销量分别同比增长31.3%和31.5%，其中新品类的不断涌现是增长核心驱动力。奥维云网的数据显示，企业2020年1-11周，大家电市场线上线下量价普跌，小家电线上零售却有65%增速。

元气资本就在一篇分析文章中写道：城河策略我国小家电行业日益成熟，城河策略竞争同质化严重，研发投入低，从而导致增量市场不断缩窄、存量市场竞争加剧，未来很难保持近几年的快速增长。

其实，谈谈疫情只是加速了小家电本就迅猛的增长曲线。像红古轩的《云龙》系列，企业经过不断的调整，对企业的销量贡献依然非常大，这是市场检验的结果。

国寿红木3月份举办的经销商大会重点就在于维护企业与经销商的关系，城河策略通过鼓励的方式，为经销商带来荣誉感和归属感。守住满意度带来的回单率招商是开始，谈谈养商才是关键。

要想和经销商建立长久、企业稳固的合作，就要形成利益共享，风险共担的意识，要建立一套科学的经销商服务体系。筛选客户资源信息，城河策略对于处理展会现场客流量多的情况尤其重要。